【福建陶瓷】福建人卖砖厉害卖板更厉害

    福建人卖砖厉害卖板更厉害

近年来，福建陶瓷产区能够赢得平安、稳定良好发展氛围，凭借的是长期累积的超强成本管控能力、产品区块化、产品定位对应销售资源、合作方式灵活、敏锐洞察市场的能力、以及率先煤改气等功底。

接下来，在更为残酷的2020年或今后一段时期，要继续保持稳定态势，除上述依托外，还得有新突破作支撑。那么，福建产区还有哪些方面可以发力突破?

我认为利用地缘优势，进军岩板、厚板是开创产区新突破的着力点和好时机。因为这两大新品类正在拓展新的领域，而福建在这些新领域又有着其它产区所无可比拟的强大优势。

厚板(地铺石)，在抗折、防污、防色差等性能都优于天然石材，具备替代性。而且单位重量比石材轻，运输、加工、施工等综合成本减少，具有价格优势。因此，厚板会被市场快速接受，广泛应用于幕墙、广场、商场、户外庭院、人行道、园林等场所。

在过去的一年里，福建产区凭借外墙砖长期积累的工程渠道资源，一批陶企(铭盛、豪山、华鸿、德胜、小虎、美艺陶、陶艺轩)率先涉足厚板(地铺石)，从中获益匪浅。但厚板(地铺石)容易生产也容易引发低价竞争，有思路、有实力企业应该向岩板要机会。

岩板，作为家居装饰中的革命性材料，既有优于瓷砖的物理性能，又能作为板材应用于各种家具、台面、层架和各类门板中，且不同厚度、不同纹理能够满足消费者更多选择和个性化需求，渐渐成为当下家居行业的重要装饰材料。

厚板、岩板、发泡陶瓷这些新品类，它抢到的是原本属于石材等其它材料的市场，属于跨界拓展，且市场处于开发时期，有潜在发展空间。当前，行业知名陶企正在争相涉足。

而在2019上半年之前，厚板、岩板市场只是少数陶企在推。随着环保力度加大，大批石材矿山被封，造成好多石材品种断货。这个时候，卖石材的人也开始推岩板厚板替代。

因此，岩板、厚板现在不只是卖瓷砖的人在卖，卖石材的人也在卖。而福建产区在这两方面的销售均占优势，卖砖厉害，卖石材更厉害。

南安水头是我国最大的“石材超市”、石材物流中心和石材进出口基地，享有“世界石材看中国，中国石材看水头”之说。

拥有闽南建材第一市场、澳盛大板市场、东升大板市场、高时物流国际石材交易中心、中闽石材商城、华辉精品市场、鹏翔石材城、海西石材城等专业市场，以及专业展览中心，加工等配套齐全的供应链。

而且作为世界级石材中心的水头，又与世界级石材展、全国最大的石材贸易港口厦门相紧密相连。因此，国内外著名的石材供应商、加工商、采购商都不同程度地集中在这里。

自此，水头石材市场蕴藏多少厚板岩板生意，可想而知。更何况还有福建陶企自身在工程渠道也很强势。

大家也不妨想象一下，卖陶瓷厉害+卖石材更厉害的两大强势群体合力推厚板岩板，是不是比人家卖得好、卖得多?或许福建将成为厚板、岩板市场中心。怪不得佛山一些大品牌看好水头，抢先入驻水头市场对接厚板岩板合作。

尽管2020年不论外内部环境，行业竞争走向，都充满悬念，充满不确定性，可此时福建产区向厚板岩板品类发力，所具备的天时地利却是确定的。因此，2020年福建陶企挺进岩板、厚板是好时机，也是实现新突破的着力点。

只要福建产区把握好岩板、厚板机会，有足够数量的陶瓷企业参与推动，做好产品开发，把质量、质感做到最佳，充分对接好水头石材客户，通力合作，加上陶企自身的销售力量，相信，2020年会有一批陶企实现新突破，稳健再发展。

福建陶瓷人从卖砖厉害延伸到卖板厉害，只是时间问题。

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